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下沉市場新貴到重組無人接盤,淘集集如何自救

導語10月16日,面臨擠兌風波,淘集集創始人張正平與商家代表達成共識,主要經營模式由商家入駐模式,調整為合伙人自營模式;現有主要供應商轉為淘集集股東合伙人。

資本邦 · 2019-10-16 · 文/劉彬 · 瀏覽2310

  10月16日,資本邦獲悉,面臨擠兌風波,淘集集創始人張正平與商家代表達成共識,主要經營模式由商家入駐模式,調整為合伙人自營模式;現有主要供應商轉為淘集集股東合伙人。

  (圖片來源:淘集集官方微博)

  10月15日,張正平通過淘集集官方微博發布了《致伙伴們的一封道歉信》,信中講述了淘集集平臺從2018年10月至今年6月所經歷的事件,并對“虧損那么多錢哪兒去了”及欠商家貨款的解決方案作出了回應。“這里我犯了一個極大的錯誤,過多的時間花在了融資身上,想通過融資款來解決當前增長的問題,延誤了最黃金的自救期,策略上選擇了繼續虧損獲取用戶。”

(圖片來源:淘集集官方微博)

下沉市場新貴,MAU超4000萬

  淘集集是上海歡獸實業有限公司旗下的一家新銳電商平臺,于2018年8月上線,是一個社交電商app,包括日用百貨、美妝個護、服飾鞋包、家居家紡、食品水果等,致力將電商發展紅利惠及傳統電商未能觸及的人群,淘集集引入了“紅包”模式。

  原先用戶在購物后,可獲得與訂單金額額度一致的助力紅包,用戶可以邀好友助力后對紅包里的金額進行提現。所提現的紅包額度,可以在下一次購物中進行抵扣,但是抵扣上限為商品總價的50%。而改版后所有紅包,都可以進行提現。這一新玩法一經推出,就廣受用戶青睞,這種沒有套路,直接能提現的紅包,顯然直接刷新了用戶對電商紅包玩法的認知,大大刺激了用戶的熱情。

  淘集集通過“不玩拼團玩紅包”的裂變方式迅速擴增用戶規模,上線9個月MAU已超4000萬。淘集集與拼多多用戶高度重合,截至2019年6月,重合率已高達55%。 淘集集6月月均DAU超400萬,環比上季度增長273%。

  (圖片來源:極光大數據)

資金鏈斷裂,商家維權

  據第一財經報道,2018年10月淘集集開始進行A融資,融資4200萬美元,投后估值2.42億美元,投資方是老虎基金(tiger)、數碼天空科技(dst)和險峰投資等。2019年6月啟動B輪融資,擬融資2億美元,投后估值8億美元,已經與投資方達成意向協議。然而,隨后的三個月時間,投資方的資金一直不到賬。一位淘集集內部員工稱:“投資方希望能夠再看看淘集集的用戶數據增長表現。”

  為了爭取到投資方的資金,張正平選擇鋌而走險,利用應付賬款的周期,將部分屬于商家的貨款用來投入營銷,拉新增用戶。按照他的計劃,如果用戶數量增速上去了,投資方的資金到賬,正好可以彌補所挪用的商家貨款。

  然而,在投資方的資金遲遲到賬的情況下,應付給商家的貨款時間越拖越長,公司正常經營的資金鏈開始斷裂。

  今年8月24日,淘集集向商家發布公告稱將7月10日后的提現申請全部駁回。其稱,新版頁面會于9月上旬發布。

  9月,淘集集開始爆發商家維權事件,超過200名商家在淘集集上海總部進行集體維權。多名商家向媒體表示淘集集已經“無力償還”。

  9月11日,淘集集臨時成立的商家回款處理小組開始逐一與到訪的商家協商,張正平緊急與相關方談重組事宜。不過,重組方不愿背負太多負擔,希望淘集集能夠與商家簽訂協議,緩解資金壓力。

  據了解,淘集集推出的協議方案有兩種:債務重組協議、債轉股二選一。

  對于債務重組協議方案,其內容是淘集集在收到重組方支付的收購價款后15個工作日內向商家償付債務金額的20%;剩余債務延期至當淘集集與重組方重組后的目標公司估值達到15億美元時3個月內兌付10%;剩余債務延期至當淘集集與重組方重組后的目標公司估值達到20 億美元或上市時3個月內兌付剩余70%。

  對于債轉股方案,其內容是淘集集按照5.5億美元的估值,將商家所欠貨款的金額全額轉為對淘集集享有的股權。鑒于商家人數較多,依據中國法律規定,有限責任公司股東人數上限為 50 人,股份有限公司股東人數上限為 200 人,商家需要同意其股權由淘集集實際控制人張正平代持。

  10月1日,淘集集發公告稱維權事件是出自一些不明身份人員通過網絡渠道煽動商家情緒,教唆商家聚眾鬧事。

  (圖片來源:淘集集官方微博)

  10月12日當天,淘集集發布的一則公告中證實,淘集集正在與某大型機構進行重組。但根據鳳凰網科技向拼多多、阿里巴巴的求證,重組事宜似乎并不順利,二者都稱與淘集集平臺無關聯,不予回應,而據《晚點LatePost》報道,淘集集基本上找了市面上所有的戰略投資方,包括阿里、美團、字節跳動等,但目前沒有一家敢投資。

  (圖片來源:淘集集官方微博)

頭圖來源:圖蟲

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